抖音直播带货赚钱吗?普通人也能快速月入10万的直播带货技巧

有人问我,抖音直播带货赚钱吗?如果你也想知道这个问题的答案,且听我细细为你说来!

短视频直播电商逐渐开始成为品牌营销标配,也曾有数据预测,2020年电商直播领域市场规模将达3000亿,而受疫情影响,直播电商布局加速展开,不少人已经在此期间获得了最新一波直播带货流量红利!

除了前一段时间云蹦迪、云睡觉获得爆款收入的案例之外,还有很多抖音直播播主默默地获得这波直播红利:

例如,抖音主播“大阳”在抖音直播带货成交了5套房,ID名为“强哥”的主播利用直播,个人业界突破200万。也有消息表示,有人利用直播一天卖出23套房。

ID名为“韩饭饭”的抖音主播直播带货护肤品化妆品,7天销售额622.1万;主播“克拉拉(广州)服饰 ”从2月7日开始直播,不到半个月销售额520.7w……

所以,如果你再问我,抖音直播带货赚钱吗?

我的答案一定是:赚!

那么,抖音直播带货怎么赚钱?

如果用一句话来说很简单,那就是开通抖音直播带货功能,在直播间好好卖货!

但难就难在,如何开通抖音直播带货功能?如何在直播间好好卖货?

一、抖音直播带货功能怎么开通

很简单,满足三个条件就能开通:

1、完成实名认证

2、个人主页视频数(公开且审核通过)≥10条

3、账号粉丝量≥1000

如上所示,开通抖音直播带货功能条件其实很简单,但对于很多刚入门的小伙伴来说,最大的难点在于“账号粉丝≥1000”。前期在对账号运营没有规划时,大部分人不知道如何通过快速涨粉至1000。

其实,涨粉最好的方法就是做爆款视频, 一个视频上热门就能涨粉几千、几万、十几万。

二、如何在抖音直播间卖货?

在抖音直播间卖货需要记住三个流程:直播前、直播中,直播后。

直播前打造一个专业的卖货直播间,让用户在进入直播间的第一时间就有想留下来的冲动。

直播中运营你的销售技巧,刺激用户的购买欲,提升商品的转化。

直播后对直播进行复盘,分析本场直播的优缺点,并想办法解决不足之处,在下一场直播改进直播技巧,从而进一步提升转化,完成高额变现。

1、直播前如何打造专业直播间?

首先,直播间需要专业的设备。包括直播手机、专业摄像头,补光灯、麦克风、手机支架、修音器、还有配备电脑等。这些都是一个专业的卖货直播间必备的器材。

其次是直播间背景的打造。直播间背景一定要根据你的直播定位、主播人设以及产品类型来进行装扮,体现专业性。

例如,你要在直播间卖化妆品、护肤品,就把直播间包装的高端大气一些;如果你要做干货分享,就尽量简洁干净专业;如果你要卖零食,就可以轻松休闲一些……

一个专业的直播间装修完成后,你就该进入直播间卖货了。

2、直播中有哪些卖货技巧可提升商品转化?

如果说在疫情之前,大部分人在直播间都还在卖低客单价商品,那么到现在,直播卖车、卖房、卖宝石也已经不是稀罕事了。

所以,你只需要根据你的账号定位,选择适合自己的产品,选择你擅长领域的产品销售即可。

那么,如何在直播间提升产品转化套路?尤其是高客单价产品转化?

(1)设计悬念性引导文案

设置有悬念的引导文案,其作用在于激发观众的好奇心,不管你的产品客单价有多低,引起用户的好奇和注意是完成转化的第一步。

主播一般会通过发布短视频,在短视频封面上设计一个醒目的具有诱惑力的文案,如:买套房只需出一半的钱?三百块钱怎么用一年?

虽然这些标题看起来有点“不可理喻”,但不可否认的是,我们确实被激起了好奇心,想对这个问题的答案一探究竟。

(2)及时回复,积极互动

不管是抖音直播、快手直播还是淘宝直播,所有的直播平台都有一个特点就是:互动性和即时性很强。与此同时,他们还兼具网络的灵活性和便捷性,为我们与用户的沟通提供了一个新的连接入口。

而直播互动又是直播带货的核心,直播过程中加强互动有利于刺激用户及时冲动消费。

但互动又不是和观众闲着唠嗑,你要学会一遍“唠嗑”一边将观众的注意力引到产品上,展示产品的亮点,根据用户对产品的需求,将产品的特点进行介绍,激发用户的购买欲望

另外,直播过程中,可以用一些小技巧与观众互动,调动直播间氛围。例如你可以告诉观众“5分钟后我们会发红包”,在发放红包前,进行倒计时,让“抢”红包更有氛围。

(3)学会打价格战

“这批卖完我们得马上涨价。“价格不能再低了,我们已经赔钱了。”“今天全是历史最低价格,我们商家在打比赛,你今天买能少花很多钱。”

在直播间使用类似这样的价格话术能刺激用户购买。主要原因就在于你抓住了用户爱占点小便宜的捡漏心理。

我们在实体店购物时,也总会遇到这样的情况:这款产品正在做活动,卖得非常好,只有这一件了,或者只有这几件了,过多久我们就会恢复原价等等。通过这种你现在不买就亏大发了的心理,让客户掏钱!

其次是从众的心理。很多人在买东西时,根本不知道自己想要什么,只是看到好像很多人都觉得这个好,那我就买吧,或者大家都觉得这个划算,我买也不亏,那就买吧。

这样的心理战术我们也可以在直播间合理运用,例如你可以告诉观众,这款产品如何被疯抢,如何紧俏,大家对产品的评价等等,让观众接收到“大家都觉得这个东西好”的信息,从而购买你的商品。

但是,这些话术一定要建立在实事求是的基础上,尽量不要过于夸大、夸张,造成一种过渡营销的假象,引起观众的反感。

(4)有承诺、有保障,能解决问题

不管是线下销售还是线上营销,建立与客户之间的联系都是提升商品转化的关键因素之一。

尤其是线上,用户摸不到实物,在下单前会有所顾虑,而作为一个专业的主播,在这个时候,你一定要及时地、直接地针对他们的顾虑给出解决方案,包括产品质量、售后、价格问题等。

例如,护肤品,孕妇是否可以用?敏感肌肤能不能用等等。这个时候,你要在直播间给用户一定的承诺和保障

例如“这款产品含XX,敏感肌可以放心使用”“30天包退,有任何质量上的问题,你都可以跟我退”“这是最低价,我们不会降价了”等等。

最后,做完直播后,我们还需要对本场直播进行复盘。

3、直播后复盘

复盘就是对直播数据、用户活跃度、产品转化率,转粉率等等进行数据分析,然后在下一场直播中进行改进。

例如,对产品的熟练度是否到位?与粉丝的互动是否及时?对用户的引导是否有效?产品的销量是否达到了预期等等。

根据这些直播具体情况进行分析并提出改进方案,在一场直播中实施。就连单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅,每场结束后也会对每场直播的优劣进行梳理,记下可以提高的点才休息。

以上所述皆为抖音直播带货赚钱的方法和技巧,这些方法也让我们知道,做一场抖音直播,尤其是抖音带货直播,并不是我们想象中那么简单。

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