抖音直播带货怎么做？附必须了解的注意事项
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分享来自抖音直播达人关于2年抖音直播的经验，告诉你抖音直播带货怎么做。
创业十几年，做的就是搞流量。流量多的地方，就去。但是抖音，确实是我见过的流量最泛滥，但也是最难处理的流量渠道之一。因为规则变化太快，上个月能玩的玩法本月可能会熄火。推荐算法也在不断调整。铁粉系统最近新增，算法再次大更新。短视频和直播推荐都发生了翻天覆地的变化。以下是我在过去两年里做抖音直播的经验和实践经验。如果你没有收获，你可以随时骂我,只代表个人观点。
假如你是传统的电商，想去抖音做直播带货。
不要只想，一定要出去。先出去看看，不然不知道怎么开始；然后你会发现只有四点，这是抖音直播的核心原则:
第一点是你要有钱；
不要低估一个小直播间，卖的越多，对仓储、调度、应付款的要求就越高。
没钱根本转不动。
直播带货死法很多，资金不足是最无奈的一种。
第二点叫产品能力，做电商都知道，产品为王。好的产品有自己的流量，我真的厌倦了这句话。
三是转化能力；
第四点叫引流技术能力；
这四点写在笔记本上，不要轻易开始任何缺点，因为你会死得很惨。
了解了抖音直播带货的底层逻辑四点后，再来说说做直播带货的过程；总共有七个步骤：
第一步是爬数据。
第二步是选品。
第三步是排品。
第四步是白场。
第五步是彩排。
第六步是播出。
第七步是复盘。
记住，核心来了。
流程中最核心的相关人员是操作协调流程的人(一般我们称TA为交易员)，而不是主播。
很多人认为我可以通过邀请主播来完成，这就是为什么你在直播中失去了钱。
每一步，操作协调的人在跑流程的时候，都应该找谁来开会，找谁来沟通，这个主播的话是什么？
这位主播在彩排时与助播合作，包括排品、转品演讲、暖场音乐、转品音乐、紧迫感、氛围感、信任感、你抄哪个演讲以及如何背诵演讲..都需要不断的彩排。
想做好直播带货，需要的不是80分优秀的人，而是100分、120分优秀的人；要想在直播间赚钱，必须努力而不是努力。
没有这种心理准备，不要进来做直播带货，这是我劝你的。
般新手最关心的是如何起号；如何起号？
六点：
首先，你必须选择一个已知的爆款产品。如果你错了这一点，你注定会失败。
因此，在运行过程中，选择数据非常重要。扒什么数据，扒同行直播间的爆款产品，然后在你的直播间一对一复制。
这是第一点，起号时一定要选择已知爆款；以后可以换，也可以自己测试。但是起号的时候，千万不要边起号边测钱。
不要问为什么，这些都是花了几百万血泪经验总结出来的。
第二，开始时不要考虑盈利，要有一点战略损失；这应该很容易理解吗？
第三，一定要重新开始，直播间来人的时候，要搞定转化率。
如何处理转化率？
起号时投入直播间。播出时投直播间不压制推荐权重，投100元拉人，确保你起号时人均停留时间为75秒；
第五，起号时只能播放两个小时，这两个小时分为四个30分钟，坑场必须每半小时增加一次。
第六点是主播每次自然推流都要承接。怎么叫承接住？
主要是排品和主播演讲。
每个直播间一定要有引流款、福利款、利润款，整个直播间一定要有三种流量。
为何要排品？
事实上，排品是为了承担流量，最大限度地利用流量。
播出前十分钟左右，平台会根据你账号的权重推第一波流量，第二波流量会根据你第一波流量的承载能力推。
因此，一波流量来了之后，一定要用性价比极高的福利钱留住人，在集中转化的瞬间提高他的转化率。第二波流量会根据你第一波流量的转化人群标签来推。
如果第一波流量承担不好，第二波流量会相对减少很多。
所以当我们运行过程时，为什么我们说数据第一，然后选择第二，排名第三，这是事实。
其次是演讲，当然，演讲和锚的状态必须相关。
主播不是直播间没有感情的背话机器人，而是要调动全身的肢体语言+坚定的情绪+设计好的话来承担流量。
假如不知道如何准备脚本和脚本，我们也有现成的脚本模板免费分享。需要的话可以和你分享。
