抖音直播带货怎么做?附必须了解的注意事项
分享来自抖音直播达人关于2年抖音直播的经验,告诉你抖音直播带货怎么做。
创业十几年,做的就是搞流量。流量多的地方,就去。但是抖音,确实是我见过的流量最泛滥,但也是最难处理的流量渠道之一。因为规则变化太快,上个月能玩的玩法本月可能会熄火。推荐算法也在不断调整。铁粉系统最近新增,算法再次大更新。短视频和直播推荐都发生了翻天覆地的变化。以下是我在过去两年里做抖音直播的经验和实践经验。如果你没有收获,你可以随时骂我,只代表个人观点。
假如你是传统的电商,想去抖音做直播带货。
不要只想,一定要出去。先出去看看,不然不知道怎么开始;然后你会发现只有四点,这是抖音直播的核心原则:

第一点是你要有钱;
不要低估一个小直播间,卖的越多,对仓储、调度、应付款的要求就越高。
没钱根本转不动。
直播带货死法很多,资金不足是最无奈的一种。
第二点叫产品能力,做电商都知道,产品为王。好的产品有自己的流量,我真的厌倦了这句话。
三是转化能力;
第四点叫引流技术能力;
这四点写在笔记本上,不要轻易开始任何缺点,因为你会死得很惨。

了解了抖音直播带货的底层逻辑四点后,再来说说做直播带货的过程;总共有七个步骤:
第一步是爬数据。
第二步是选品。
第三步是排品。
第四步是白场。
第五步是彩排。
第六步是播出。
第七步是复盘。
记住,核心来了。
流程中最核心的相关人员是操作协调流程的人(一般我们称TA为交易员),而不是主播。
很多人认为我可以通过邀请主播来完成,这就是为什么你在直播中失去了钱。
每一步,操作协调的人在跑流程的时候,都应该找谁来开会,找谁来沟通,这个主播的话是什么?
这位主播在彩排时与助播合作,包括排品、转品演讲、暖场音乐、转品音乐、紧迫感、氛围感、信任感、你抄哪个演讲以及如何背诵演讲..都需要不断的彩排。
想做好直播带货,需要的不是80分优秀的人,而是100分、120分优秀的人;要想在直播间赚钱,必须努力而不是努力。
没有这种心理准备,不要进来做直播带货,这是我劝你的。

般新手最关心的是如何起号;如何起号?
六点:
首先,你必须选择一个已知的爆款产品。如果你错了这一点,你注定会失败。
因此,在运行过程中,选择数据非常重要。扒什么数据,扒同行直播间的爆款产品,然后在你的直播间一对一复制。
这是第一点,起号时一定要选择已知爆款;以后可以换,也可以自己测试。但是起号的时候,千万不要边起号边测钱。
不要问为什么,这些都是花了几百万血泪经验总结出来的。
第二,开始时不要考虑盈利,要有一点战略损失;这应该很容易理解吗?
第三,一定要重新开始,直播间来人的时候,要搞定转化率。
如何处理转化率?
起号时投入直播间。播出时投直播间不压制推荐权重,投100元拉人,确保你起号时人均停留时间为75秒;
第五,起号时只能播放两个小时,这两个小时分为四个30分钟,坑场必须每半小时增加一次。
第六点是主播每次自然推流都要承接。怎么叫承接住?
主要是排品和主播演讲。
每个直播间一定要有引流款、福利款、利润款,整个直播间一定要有三种流量。
为何要排品?
事实上,排品是为了承担流量,最大限度地利用流量。
播出前十分钟左右,平台会根据你账号的权重推第一波流量,第二波流量会根据你第一波流量的承载能力推。
因此,一波流量来了之后,一定要用性价比极高的福利钱留住人,在集中转化的瞬间提高他的转化率。第二波流量会根据你第一波流量的转化人群标签来推。
如果第一波流量承担不好,第二波流量会相对减少很多。
所以当我们运行过程时,为什么我们说数据第一,然后选择第二,排名第三,这是事实。
其次是演讲,当然,演讲和锚的状态必须相关。
主播不是直播间没有感情的背话机器人,而是要调动全身的肢体语言+坚定的情绪+设计好的话来承担流量。
假如不知道如何准备脚本和脚本,我们也有现成的脚本模板免费分享。需要的话可以和你分享。